2016年我国定制家具行业发展趋势分析

近几年来，定制行业呈现出无人能挡的发展势头。行业平均年增速高达50%-70%，与传统家具建材行业遇冷形成鲜明对比。以下是2016年我国定制行业发展趋势分析：

虚拟技术 

　　VR、3D主打科技牌 

　　虚拟技术是这两年家居行业的香饽饽，通过技术方式解放空间限制，带来更好的产品体验，这让家居业与虚拟技术一拍即合。因此，VR、AR、3D等关键词一直热度不退。 

　　在本届广州建博会上，许多定制企业都以VR、3D展示等技术为卖点。例如索菲亚推出了VR体验，并建立了3D体验馆。消费者可以通过虚拟技术，体验定制产品在空间的使用效果。尚品宅配今年更是下决心要往科技路上走，连品牌标语也换成了“科技定制全屋家具”，在展会现场不仅有VR、3D体验等展示，还带来了今年大热的智能机器人，将科技进行到底。 

　　虽然VR、3D等概念很火，但也有不少人对虚拟技术表示质疑。尚品宅配的相关人员表示，虽然目前的虚拟技术还不算非常成熟，但肯定是未来发展的方向，提前布局才能在未来掌握先机。而索菲亚的相关负责人也表示，虚拟技术可以很好地打破空间限制，不再需要巨大的展示空间，对于定制企业的市场布局、渠道下沉有重要意义。 

渠道下沉 

　　瞄准三四线、县镇级市场 

　　展会除了具有展示企业品牌形象、发布新品的功能之外，另一个重要作用在于招商。记者了解到，目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，本届展会的重点目标在于四线城市、县镇级市场。 

　　例如索菲亚就打出了“30万做行业标杆”的政策，只需要30万就可以开店，重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同，给出了不同的政策，招商工作更多放在平时而非展会上。 

　　作为行业的“香饽饽”，定制行业向来不愁招商，如何建设更好的渠道环境才是重点。广东定制家居行业协会会长林涛在接受新快报记者采访时表示，渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式，一种是扁平化下沉，就像索菲亚一样，逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。 

市场细分 新中式、儿童定制最抢手 

　　今年的建博会上，定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外，新中式、儿童定制成为热门的突破口，带来了诸多的亮点。 

　　玛格家居今年推出了全新品牌系列“玛格·唐”就是十分耀眼。该系列主打新中式风格，采用全实木定制，选用当下流行的北美黑胡桃木。除了传统的定制柜体之外，玛格·唐系列更注重整体空间氛围的营造，利用定制柜、护墙板、屏风、家具等打造一体化的空间，还加入了布艺软装、空间陈设的产品，突破了定制产品的界限，将新中式的人文氛围很好地传达出来。 

　　除了新中式产品之外，儿童定制也很受欢迎。向来参展“高冷范”的索菲亚也忍不住带来两套青少年儿童的展示空间，细节设计和色彩搭配出众。尚品宅配主推“伴你童行”系列，除了注重色彩搭配，还推出了可以DIY图案的面板、可当黑板的柜门等，并主张将儿童活动空间融入客厅的设计。 

　　当然，现代简约仍然是定制家居的主流，这受到装修市场现代风格流行的影响。林涛表示，有46%的家庭选择现代风格，简约产品仍然是主流。今年的现代产品融入了更多活泼的颜色，相比起以往饱和度高的色彩，今年的流行色加入了更多灰调，整体空间营造出舒适、休闲的感觉。

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